Gravity

Особенности проекта

Gravity Pro Football Socks – это бренд профессиональных носков для футбола с собственным производством в Китае. Gravity производятся с использованием инновационной технологии, благодаря которой они предотвращают микроскольжение стопы в бутсе. Это создает носкам Gravity ощутимое преимущество перед обычными футбольными гетрами. В настоящее время на рынке “противоскользящих” футбольных носков можно отметить двух главных конкурентов – Gravity и TruSox.
В России такие носки еще не так популярны, но бренд Gravity уже начал активную экспансию через сотрудничество с нами в сфере Интернет-маркетинга.
Основные цели, которые бренд Gravity хотел достичь с помощью команды SODA:

• Увеличение осведомленности об инновационной технологии;
• Увеличение узнаваемости бренда;
• Продажи с приемлемой ценой конверсии.

Анализ текущей ситуации

На первом этапе мы провели нишевой аудит с целью выявления стратегии продвижения.
Аудит состоял из следующих разделов:

• Оценка спроса на технологию в поисковиках
• Анализ упоминаний о технологии в интернете
• Анализ и сегментирование целевой аудитории
• Анализ деятельности конкурентов

По итогам аудита было выявлено, что спрос в поисковиках отсутствует; упоминаний в интернете и социальных сетях также практически нет.
Анализ целевой аудитории позволил выявить наиболее популярные социальные сети, а также страницы подписок у потенциальных клиентов.

Работа по проекту

Исходя из полученной информации, мы предложили провести следующие мероприятия:

• Создать landing page с возможностью заказать продукцию
• Создать и оживить аккаунт в Instagram (SMM)
• Запустить многоступенчатую таргетированную рекламу
• Провести работу с инфлюенсерами

SMM – продвижение

Оформление аккаунта
Чрезвычайно важно было оформить аккаунт таким образом, чтоб получить максимальный показатель конверсии из просмотра аккаунта в подписку. Мы оформляли аккаунт через формирование ценностного предложения, исходя из портрета целевой аудитории, а именно проблем, задача и выгод. Отдельно прорабатывался аватар – демонстрируют продукцию, бренд и принадлежность к стране(элемент персонализации); био – по сути является сформированным УТП бренда; оформление сохраненных историй – технологичность и простота взаимодействия. Благодаря детальной проработке оформления аккаунта на удалось добиться конверсии в 12% из первого перехода на страницу аккаунта в подписку.
Ведение и администрирование
Перед запуском аккаунт был сформирован контент-план состоящий из нескольких рубрик с разным контентом. Также было принято решение минимизировать количество продающих постов. Практически все продающие активности были выведены в таргетинг. Благодаря этому нам удалось достичь достаточно высокого для коммерческого аккаунта ER 1,5 – 2,0%.

Таргетированная реклама

В связи с тем, что целевая аудитория была незнакома ни с брендом, ни с технологией; мы решили выстроить стратегию, которая шаг за шагом бы знакомила аудиторию сначала с технологией, затем с брендом, затем с теми, кто уже пользуется продукцией и только после этого, мы предлагали приобрести Gravity. На первом этапе мы использовали различные варианты аудиторий от спарсенных подписок c тематических (футбольных) страниц до стандартных таргетингов кабинета FB и технологии look-alike. Эти аудитории использовались только для верхнего уровня воронки – для видео-креатива о технологии и ее преимуществах. На последующих этапах воронки использовались только та аудитория, которая определенным образом уже провзаимодействовала с нашими креативами. Мы понимали, что накопление аудитории провзаимодействовавших с креативами будет происходить постепенно, поэтому мы изначально планировала нашу стратегию исходя из того, что с каждым месяцем конверсия будет удешевляться.

Результаты

Привлечение в Instagram 11,9 тысяч. живых подписчиков за 7 месяцев с ER 1,64%.
3,53% конверсия Landing Page.
+318% рост трафика с таргетинга; +160% рост количества конверсия; – 53% стоимости конверсии (третий месяц против первого при одинаковых затратах).